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降低采購成本與供應商談判技巧,張仲豪線上直播課程

【授課方式】 線上直播
【開課時間】 2020年5月20-23日每天下午
【課程時長】 4天(每天3小時)
【培訓講師】 張仲豪
【課程費用】 ¥3500元/人 線上正常價3500元/位,線下正常價4500元/位,含教材,發票
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!

《降低采購成本與供應商談判技巧》課綱介紹:

{開營日期}(暫定)

2020 年5月

20日 21日 22日 23日

周三

周四

周五

周六

開營及第1
14:00 – 17:00

2
14:00 – 17:00

3
14:00 – 17:00

4堂及結業
14:00 – 17:30


{主要適宜對象}
◇ 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員


(遠程直播授課 4天)

{課程背景}
自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

{課程收益}
◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
◇ 學會如何編制采購成本的預算方法。
◇ 學會如何分析供應商們的報價。
◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
◇ 如何正確把握庫存與采購的關系?
◇ 如何實施民間招標運作?

{課程所要解惑的疑點}
◇ 本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
◇ 編制采購預算,需要哪些參考數據?
◇ 如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
◇ 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
◇ 如何準確做好三種定價方法的成本分析?
◇ 如何分析供應商的報價明細表?
◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
◇ 如何制定采購談判的計劃或預案?
◇ 采購方為弱勢怎么談判?
◇ 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
◇ 民間采購與政府采購的區別在哪里?
◇ 綜合評標法是怎么評的?
◇ 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?

{授課講師}
張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
張仲豪老師授課風格:富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

{課程大綱}

開營(第1天):14:00–14:30
活動內容
◇ 講師介紹
◇ 學員相互認識
◇ 聽課的有關事項說明
◇ 學員聽課準備的檢查(學員講義的打印)
◇ 本訓練營的內容概要
◇ 訓練營平臺各項功能的使用說明(小社群、在線討論、考試等)

第一堂(第1天) 14:30-17:00
核心要點 案例分享與討論
第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?
◇ 采購管理的KPI指標有哪些?
◇ 采購管理有幾大類別?
◇ 各種采購管理的目標差異。
◇ 采購成本的學習曲線。
◇ 采購實物與采購服務的順序區別。
◇ 為什么采購成本越來越敏感?
◇ 采購成本管理的方法有哪些?
◇ 買入套期保值。
◇ 賣出套期保值。
◇ 如何做好采購供應商的管理?
◇ 完整的采購管理體系。
◇ A公司的采購成本學習曲線。
◇ 某公司的采購成本百分率。
◇ 套期保值 。
◇ B公司的采購管理體系。
第二模塊:如何編制采購成本預算?
◇ 公司財務預算的五大內容。
◇ 費用預算的四套方法。
◇ 如何控制運作性采購的固定預算?
◇ 零基預算與增量預算。
◇ 什么是概率預算?
◇ 影響采購預算準確性的六大因素。
◇ 公司如何設定采購預算的考核目標?
◇ 什么是多品復合預算?
◇ 如何獲取行情價格信息?
◇ 網絡搜索的四大途徑。
◇ 如何提高百度等搜索的效率?
◇ 什么是垂直搜索。
◇ 采購職場論壇。
◇ B to B 網站一覽表。
◇ 綜合性B to B網站。
◇ 有效利用價格預測的專業網站。
◇ 某公司原材料的概率預算。
◇ C公司某材料的年度采購預算。
◇ C公司的多品復合預算
◇ 微客網。
第三模塊:如何避免不必要的采購成本?
◇ 采購的權力有多大?
◇ 如何讓各部門配合?
◇ 如何避免不必要的采購成本?
◇ 如家經濟型酒店如何降價。

第二堂(第2天) 14:00-17:00
第四模塊:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
◇ 產品價格是怎樣定出來的?
◇ 什么是行情定價法?
◇ 什么是價值定價法?
◇ 價值定價法如何定價?
◇ 成本定價法如何定價?
◇ 什么是邊際成本定價法?
◇ 什么是變動成本與固定成本?
◇ 什么是邊際貢獻?
◇ 什么是目標收益定價法?
◇ 目標收益定價法的采購啟發。
◇ 企業類型不同對成本定價法的影響。
◇ 生產廠家的四種供應鏈類型。
◇ 四種供應鏈類型的定價。
◇ 代工企業的成本定價法。
◇ 代工企業成本定價法的采購要點。
◇ 商貿型企業的定價特點。
◇ 商貿型企業的定價。
◇ 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
◇ 商貿型商品的五大分類。
◇ 商貿產品分類的采購啟發。
◇ 物流企業的定價。
◇ 星巴克的定價機理。
◇ D公司的邊際成本定價法。
◇ E公司的目標收益定價法。
◇ 四種供應鏈廠家的定價。
◇ 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
◇ 某經銷商的產品報價。
◇ 某公司消耗性產品的報價分析案例。
◇ 某公司資產性產品成本明細表。
第二節:如何分析供應商的報價?
◇ 供應商的兩種報價形式。
◇ 消耗性產品成本明細表。
◇ 資產性產品成本明細表。
◇ 資產型采購的三種形式。
◇ 為什么我們租而不買?
◇ 可租賃的領域。
◇ 為什么要外包?
◇ 服務性供應商如何報價?
第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?
◇ 各種談判的比較。
◇ 立場性談判與利益性談判的比較。
◇ 采購談判的KPI指標有哪些?
◇ 采購談判的基本流程。
◇ 哪些因素對我的談判能力影響較大?
◇ 性格的四種類型。
◇ 性格的組合特征。
◇ 性格與職業。
◇ 性格的匹配性。
◇ 性格與談判。
◇ 您最容易和最不容易相處的談判對手。
◇ 四種談判對手的特點有哪些?
◇ 如何克服自身的弱點?
◇ 何為 “公平”?
◇ 何為雙贏?
◇ 什么是激情型?
◇ 什么是控制型?
◇ 什么分析型?
◇ 什么和諧型?
◇ 性格測試結果的分析。

第三堂(第3天) 14:00-17:00
第六模塊:如何制定談判的計劃?
◇ 即興性談判與計劃性談判。
◇ 制定談判計劃的七大步驟。
◇ 第一步:雙方意向的明確。
◇ 第二步:雙方差異的分析。
◇ 第三步:各項分歧的重要性評分。
◇ 第四步:設定各項分歧的談判目標。
◇ 第五步:各談判目標的策略定性。
◇ 第六步:談判方式的確定。
◇ 第七步:小組成員的分工。
◇ 某公司計算機采購案例。
◇ 采購談判實戰演練。
第七模塊:如何實施有效的談判?
◇ 開場開得如何?
◇ 開場的目的是什么?
◇ 開場的原則是什么?
◇ 整個談判的掌控如何?
◇ 哪種砍價方式更好?
◇ 哪種談判形式容易出問題?
◇ 如何做好電話談判?
◇ 為什么我方會弱勢?
◇ 我方為弱勢怎么談?
◇ 什么是分階段蠶食?
◇ 分階段蠶食的策略步驟。
◇ 如何提升說服力?
◇ 第三方的參考依據。
◇ 如何提高談判時的溝通實效?
◇ 注意溝通時的禁忌。
◇ 我們會問問題嗎?
◇ 問的目的是什么?
◇ 如何問問題嗎?
◇ 反駁對方的幾種方式?
◇ 溝通的禁忌。
◇ 對方忽悠我怎么談?
◇ 如何挽回失誤(失口)?
◇ 出現僵局怎么談?
◇ 談判結束時怎么辦?
◇ 如何與不同的對象談判?
◇ 采購談判的‘降龍十九掌’
◇ 某公司談判小組的開場。
◇ E公司分階段蠶食談判。
◇ 聽的案例。
◇ 試探計。
◇ 聲東擊西計。
◇ 強人所難計。
◇ 換位思考計。
◇ 巧立名目計。
◇ 先輕后重計。
◇ 檔箭牌計。
◇ 順手牽羊計。
◇ 激將計。
◇ 限定選擇計。
◇ 人情計。
◇ 小圈密談計。
◇ 奉送選擇權計。
◇ 以靜制動計。
◇ 車輪計。
◇ 擠牙膏計。
◇ 欲擒故縱計。
◇ 告將計。
◇ 紅臉與白臉。

第四堂(第4天) 14:00-17:00
第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
◇ 適量庫存對采購的幫助。
◇ 庫存過高的缺點有哪些?
◇ 財務管理的三張表。
◇ 占用大量資金的后果。
◇ 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
◇ 衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
◇ 庫存周轉率的幾種算法.
◇ 按照倉庫的數量計算.
◇ 如何計算某單品在單庫的周轉率.
◇ 如何計算公司總庫存的周轉率.
◇ 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
◇ 某公司的資產負債表(Balance Sheet).
◇ 某公司的損益表(P&L).
◇ 哪家公司會倒閉?
◇ F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
◇ 某公司某單品在單庫的周轉率.
◇ 某公司總庫存的周轉率.
◇ G公司公司總庫存緩慢的因素.
◇ H公司JIT供應.
第二節:如何做好JIT供應管理?
◇ 什么是JIT供應管理?
◇ JIT供應的三種類型
◇ JIT供應對雙方的利與弊.
◇ 如何有效實施JIT供應方式?
第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
◇ 企業采購與政府采購的區別.
◇ 政府采購的管理對象.
◇ 政府采購的五種形式.
◇ 什么叫“邀標”?
◇ 什么情況下應該采用招投標?
◇ 哪些采購可以搞招投標?
◇ 不同采購的招標特點.
◇ 如何實施邀請招投標?
◇ 如何準備招標文件?
◇ 評標方法有哪些?
◇ 如何評定技術標?
◇ 招投標方式的分類.
◇ 暗標與明標的比較.
◇ 招標的幾種形式.
◇ 什么是串通投標罪?特征有哪些?
◇ 如何破解參標者的‘不軌’?
◇ 如何保持投標商的積極性?
◇ 招標實踐中的幾個問題.
◇ 投標保證金與履約保證金.
◇ J公司的<< 投標人須知 >>.
◇ K公司的綜合評標法.
◇ 某公司的電子采購.
學員咨詢與結業(第4天) 17:00-17:30
活動內容
◇ 講師對學員聽課期間所提問題的集中回答
◇ 學員的學習總結報告的輔導
◇ 填寫對本次訓練營的評估表
◇ 頒發訓練營結業證書
◇ 其他活動



課程名稱: 《降低采購成本與供應商談判技巧》張仲豪-在線
開課時間: 2020年5月20-23日每天下午
公司名稱: * (開票抬頭)
聯 系 人:
* 電話: * E-mail: *
手機:
傳真: QQ/微信:
參會人姓名↓ 聯系電話↓ 職務↓ 付款方式↓ 備注(開票信息)↓
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