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疫情下8大零售銀行產品場景營銷訓練營,肖廣線上直播課程

【授課方式】 線上直播
【開課時間】 暫無公開課安排,可預約線上內訓
【課程時長】 6天,線上課1小時/天
【培訓講師】 肖廣
【課程費用】 ¥399元/人 團購(三人起)299元/人;企業線上內訓版含帶教輔導,具體價格請咨詢客服人員
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!

《疫情下8大零售銀行產品場景營銷訓練營》課綱介紹:

疫情下8大零售銀行產品場景營銷
【線上訓練營】
6大場景+8大產品+業績倍增

項目背景:
疫情背景下,銀行開門紅全部被打亂,產品營銷陷入困局!
客戶不去網點,電話邀約客戶也不敢去,客戶敢來我們也不敢對接!
員工停業在家,難道真的只能維護一下客戶?難道只能靜靜等待疫情結束?今年任務指標如何完成?網點如何破局?

項目目標:
※針對現有實際情況,圍繞客戶不來網點就能實現成交為前提,
※系統解析疫情下銀行產品營銷之道,如何練好內功,打好疫情下戰果;
※分別從存款/貸款/基金/保險/信用卡/賬單分期/現金分期/手機銀行等產品進行策略分析,話術※講解及實戰營銷技巧,幫助銀行人員實現業績倍增!

六大收益:
課程結束營銷人員可在疫情下持續開展各類產品營銷,實現疫情下的突圍!
收獲1:掌握疫情下存款營銷技巧
收獲2:掌握疫情下信用卡營銷技巧
收獲3:掌握疫情下貸款營銷技巧
收獲4:掌握疫情下賬單分期/現金分期/手機銀行盤活營銷技巧
收獲5:掌握疫情下保險產品營銷技巧
收獲6:掌握疫情下不同類型客戶基金銷售技巧

授課形式:
培訓方式:線上授課+社群問答
學習條件:一機在手、隨時隨地、重復學習
項目時長:共6天,1小時/天,6個模塊,每模塊3-4個小節
課程對象:銀行初/中級營銷人員/管理人員

課程結構:

課程大綱:
導入:疫情下營銷產品營銷挑戰分析
1、疫情下不同客戶需求分析
2、疫情下重點營銷產品分析

第1天:情境一:疫情下存量客戶存款場景營銷
一、存款產品分析及營銷話術制定
1、大額存單
2、天天理財
3、結構性存款
二、客戶分類/分群/分層營銷策略
1、降級客戶/潛力客戶/臨界客戶/理財客戶
2、流失客戶/長尾客戶/貴賓客戶/
3、代發客戶/商戶客戶等不同客戶營銷策略
三、疫情下存量客戶存款營銷3+1營銷手段
四、存款流失客戶挽留及維護及技巧

第2天:情境二:疫情下信用卡營銷及用卡打造場景營銷
一、疫情下信用營銷場景分析
二、信用卡客戶營銷分析及話術:
1、新信用卡客戶電話營銷話術
2、未激活信用卡客戶盤活話術
三、信用卡微信營銷
案例:某行微信營銷裂變策略
案例:活動營銷案例
案例:短視頻營銷案例
四、信用卡用卡環境打造

第3天:情境三:疫情下貸款場景營銷
一、疫情下貸款客戶營銷挑戰分析及營銷策略
二、貸款產品四個維度分析
舉例:農商行 信用貸
舉例:郵儲   郵薪貸
三、疫情下信用類貸款營銷技巧 短信/電話/微信營銷技巧
1、短信營銷:
舉例:交通銀行房貸客戶二次營銷
2、電話營銷:
舉例:農商行 信用貸(可以通過手機銀行申請的貸款)
舉例:工行 幸福分期營銷
舉例:建行  分期通
3、微信營銷:
舉例:貸款 軟文編寫(建行分期通)
四、存量貸款客戶用信營銷策略

第4天:情境四:疫情下保險場景營銷
一、疫情下保險營銷困惑
1、不同客群保險需求分析
2、保險營銷話術設計及異議處理
舉例  百萬身價
舉例  農行隨E行
3、保險營銷場景分析
二、線上保險產說會
舉例:疫情下資產保值增值線上沙龍
舉例:疫情下防護知識沙龍
三、電話營銷保險話術
舉例:理財客戶保險營銷話術
四、小視頻保險營銷案例分享
五、微信保險營銷
1、事件營銷法(優先享三甲醫院資源)
2、配置營銷法
3、故事營銷法
4、價值營銷法

第5天:情境五:疫情下 初級客戶經理基金場景營銷
一、銀行基金客戶分析
二、不同客戶營銷情境
1、存量基金客戶營銷
2、理財客戶營銷策略
3、活期客戶營銷策略
4、貴賓客戶營銷策略
三、初級客戶經理基金銷售必備工具

第6天:情境六:疫情下賬單/現金分期/掌銀場景營銷
一、疫情下賬單分期四維度分析
二、疫情下現金分期四維度分析
三、賬單分期營銷場景
1、短信營銷
案例:民生銀行賬單分期短信
2、電話營銷
◆賬單分期電話
◆現金分期電話
3、信用卡客戶微信營銷策略
4、加朋友+每月推送+小視頻營銷
◆A-小視頻營銷
◆B-信用卡客戶軟文推送
四、手機銀行營銷策略
1、手機銀行客戶三大類
◆存量睡眠類
◆未持有潛力客戶
◆正常使用有效客戶
2、存量睡眠客戶激活策略及話術
課程總結回顧:回顧學習6天情境課內容!

講師介紹

肖廣老師
銀行績效提升專家
清華大學EMBA
15年營銷培訓經驗
每年150天以上現場輔導與課程講授
云南省建行/廣東省農行指定培訓講師
《管理起航-銀行新任網點負責人》認證講師
廣西建行、深圳郵儲、上海農行、南京浦發銀行、興業銀行總行、天津農商行等多家銀行特聘項目顧問
8年銀行輔導與授課經驗,累計輔導300多個銀行網點,授課超1000場、超100個項目

他是建行、工行、農行等多家銀行爭相聘請的項目輔導師:
共開發《奪勢——開門紅360全情景營銷》、《師出情境——銀行全情境營銷教練賦能》《卡霸煉成——信用卡全情境營銷項目》等5個版權場景項目
★為福建省某四大行網點進行開門紅項目,使其從年初負6000萬,到開門紅結束以后正增長1.5億元,并獲得省行標桿示范效益,并且全省進行復制推廣。
★為某農信社開門紅期間各網點按照統一部署,運用一點一策方式進行網點營銷策略制定,結合特色產品包裝營銷,開門紅期間實現存款增加8.9億,目標完成率高達200%。
他是300多個銀行網點完成業績逆襲的引路導師
累計為300多家銀行網點,近30000多人次進行績效提升輔導,包括云南建行30家網點、廣西建行10家網點 、廣東農行50家網點等等。
★為北京某銀行輔導信用卡外拓營銷,4天內實現業績高達2294.5張,獲得全行高度認可。
★為郵儲銀行某分行進行信貸營銷輔導,4天內直接放貸與簽約征信授權委托書共2.8億元
★為某農信社進行存款與條碼支付外拓營銷輔導,3天內完成存款4800萬元,實現全縣商戶收款碼90%覆蓋率。

客戶見證:
部分客戶評價:
導師各項工作認真負責,導入技巧很接地氣,網點收益良多,網點廳堂營銷有很大提升,導入后3個月業績保持持續增長;
——廣州花都農行 陳行長
肖老師非常實戰,理論結合實際,在此次4天信用卡外拓營銷技巧授課及實戰中成功營銷919張,廳堂更是實現1天營銷119張的經典案例。
——深圳沙井農行 曹行長
為期一周的集訓給我感受最深的是肖老師的營銷課程,無任是營銷話術還是異議處理,老師都教會了我們許多,也給了我們很多新的靈感,在接下來的工作會將所學融入更好的營銷服務客戶。
——建行大堂經理情景營銷某學員
肖老師授課生動、有趣、吸引力強,尤其是電話邀約、產品話術推薦技巧,給我全新的感知,非常實用。
——蘇州建行某學員
培訓師講課氣氛活躍、講的生動,內容切合實際度高,給市場拓展工作很大的引導,幫助非常大。
——滄州建行個金部培訓負責人
參加這次《網點輔訓師情景微課》讓我受益良多,老師2天授課中完全情景化網點營銷管理,非常貼合工作需要,不僅適合網點輔訓師參加,更適合所有網點支行長參加;
——福建建行行長
肖老師講課講得好,有內容、有技巧、有深度,我將全行50個網點推廣您的方法技巧。
——建行范行長


課程名稱: 《疫情下8大零售銀行產品場景營銷訓練營》肖廣-在線
開課時間: 暫無公開課安排,可預約線上內訓
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